Сантини үүсгэн байгуулагдсанаас хойш тавин жилийн дараа бид дугуйн брэндэд өмсгөл, цамцнаас илүү олон зүйл байгааг олж мэдсэн
Дугуйчин: Таны аав Пьетро Сантини компанийг эхлүүлснээс хойш 50 жил болж байна. Та энэ өдрийг хэрхэн тэмдэглэж байна вэ?
MS: Бидэнд олон зүйл тохиолдож байна, жишээ нь бид хэд хэдэн залуу уран бүтээлчидтэй хамтран ажиллаж байгаа бөгөөд тэдэнд хуучин эд зүйлсээ – зураг, бүтээгдэхүүнээ – өгсөн бөгөөд бид тэднийг гарч ирэхийг хүссэн. зарим санаануудаар. Тэдний юу бодож олдгийг хараад бид үүнийгээ сурталчлах, магадгүй зарим подволк болон бусад бүтээгдэхүүнийг бий болгоход ашиглах болно.
Мэдээж бид энэ 50 жилийг бий болгосон олон хүмүүс, тухайлбал манай шилдэг үйлчлүүлэгчид, борлуулагчидтай албан ёсны үдэшлэг хийх болно. Мөн бид аавдаа зориулж илүү хувийн зүйл бүтээж байна – видео бичлэг, үнэхээр сэтгэл хөдөлгөм ярилцлага бүхий ном. Энэ бол гэнэтийн зүйл бөгөөд тэр энэ талаар мэдэхгүй, гэхдээ тэр англиар ярьдаггүй тул та үүнийг нийтлэх нь асуудал биш юм!
Цик: Аав чинь одоо компанид хэр оролцдог вэ?
MS: Тэр өдөр тутмын үйл ажиллагаанд оролцдоггүй ч өдөр бүр компанидаа ирдэг. Тэр үндсэндээ хийх дуртай зүйлээ хийдэг. Тэр одоо ч дугуйн уралдаанд явах, дугуй унах дуртай бөгөөд бид том шийдвэр гаргахдаа түүнтэй үргэлж ярилцдаг.
Цик: Таны эгч ч гэсэн компанид оролцдог. Юм хэрхэн хуваагддаг вэ?
MS: Би захирал, миний эгч Паола маркетинг, харилцаа холбоог хариуцдаг. Бид хамтдаа сайн ажилладаг.
Cyc: Santini бол дугуйн хувцасны томоохон, түүхэн брэндүүдийн нэг юм. Та өссөөр байна уу?
MS: Оймсоос эхлээд өмсгөл хүртэлх бүх зүйлийг тооцвол бид жилдээ 600,000 орчим бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг. Бид одоогоор 60 гаруй оронд түгээгдэж байна. Унадаг дугуй нь маш хүчтэй спорт байсаар ирсэн улс орнууд байдаг бөгөөд эдгээр нь манай хамгийн хүчирхэг зах зээл хэвээр байна. Гэхдээ бид Тайланд зэрэг улс орнуудад "Та үнэхээр дугуй унадаг уу?" гэж боддог маш олон хөгжлийг харж байна. Азийн зах зээл хурдацтай хөгжиж байгаа ч Их Британийн зах зээл хамгийн хурдан өсч байна.
Цик: Загварын үүднээс Британийн зах зээлийг та юу гэж үздэг вэ?
МС: Таныг сүүлийн хэдэн жил дугуйн спортыг бүрэн эзэмшсэн гэж би харж байна, гэхдээ та үүнд их дуртай. Таны амт бусад орнуудаас илүү консерватив байдаг - Ази нь илүү өнгөлөг юм. Их Британид энэ нь маш энгийн, маш их хар, энд тэнд бага зэрэг өнгөтэй байдаг, гэхдээ тийм ч их биш.
Цик: Та биднийг хэтэрхий консерватив гэж бодож байна уу?
MS: Би хувьдаа маш цэвэрхэн загварт дуртай. Италийн алдарт загвар зохион бүтээгч Пининфарина гэдэг хүн түүнд нэмж хийх зүйлгүй үед биш, харин авах зүйлгүй үед бүтээгдэхүүн төгс байдаг гэж хэлсэн байдаг. Цэвэр шугам, цэвэр дизайн… Би энэ философид дуртай. Гэхдээ заримдаа бид илүү зоригтой байж, зах зээл үүнийг хүлээж аваасай гэж боддог.
Цик: Та Их Британид зориулж тусгайлан загвар зохион бүтээдэг үү?
MS: Их Британийн хувьд, үгүй. Бид Европын амтанд нийцүүлэн загвар зохион бүтээдэг ч заримдаа өөр өөр бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэж, бусад улс оронд тохируулан хийдэг. Заримдаа энэ нь өнгөний өөрчлөлт, заримдаа огт өөр загвар юм.
Цик: Та урам зоригоо хаанаас авдаг вэ?
MS: Бид мэргэжлийн дугуйчид болон багуудтай харилцах харилцаанаасаа маш их санал хүсэлтийг авч, хувцаснуудыг илүү боловсронгуй болгохын тулд тэдний саналыг ашигладаг. Заримдаа мэргэжлийн хүмүүс зах зээлд гаргахад хэцүү зүйлсийг хүсдэг тул хувцасны үнэ хэт өндөр, удаан үргэлжлэхгүй эсвэл хэт бариу эсвэл хэт өндөр байх тул бид үүнийг бага зэрэг өөрчилж болно. зүсэлтийн хувьд. Үйлчлүүлэгчид маань мэргэжлийн хүмүүсийн хэрэглэдэгтэй яг адилхан бүтээгдэхүүнийг авахыг хүсч байгааг бид улам бүр анзаарч байна, гэхдээ та ноцтой дугуйчин байсан ч мэргэжлийн хүний бие галбир ямар ялгаатай байдгийг ойлгоход хэцүү байдаг. Тиймээс бид мэргэжлийн бус олон ноцтой унаачдаас санал хүсэлтийг авдаг - тиймээс бид Сантини Де Роза хэмээх өөрийн гран фондо багтай болсон. Эдгээр залуусаас бид яг хэрэглэгчдийн үзэл бодлыг олж авдаг.
Цик: Дугуйн хувцас нь маш техник, дэвшилтэт зүйл юм. Бид хязгаарт ойрхон байна уу?
MS: Бид дөнгөж эхэлж байна гэж бодож байна. Би бүх насаараа тус компанид ажиллаж байгаад 2000 оноос хойш ажиллаж байна. 15 жилийн хугацаанд хэв маяг, зүсэлт гээд маш олон зүйл өөрчлөгдсөн. Яг одоо даавууны талаар маш их судалгаа хийгдэж байна - тэдний цуглуулж чадах мэдээллийн төрөл, тэдгээр нь бие болон арьсанд хэрхэн тусалж болох талаар. Миний бодлоор нэхмэлийн салбар бол ирээдүйд маш их нээлт хийх салбар юм.
Цик: Сонирхолтой шинэ технологи юу вэ?
MS: Маш олон байгаа, гэхдээ яг одоо бидний хийж байгаа нэг зүйл бол дугуйн спорт улам бүр томорч байгаатай холбоотой бөгөөд бид байгаль орчны төлөө ямар нэг зүйл хийх ёстой гэж бодож байна – 90% Бидний үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүн нь хүний гараар хийсэн даавуу бөгөөд тэдгээрийг хэрэглэсний дараа хаяхад хэцүү байдаг. Тиймээс яг одоо бидний хийж байгаа нэг зүйл бол ашигласан материалыг дахин ашиглах эсвэл дахин боловсруулах арга замуудыг судлах явдал бөгөөд ингэснээр бид шинэ зүйлийг зах зээлд гаргахдаа хэрэглэгч юу хаяж болзошгүйг бид мэдэж байгаа.
Цик: Та шинэ хувцас бүтээхдээ даавууны зөв технологийг эрэлхийлдэг үү, эсвэл технологи нь хувцасыг зааж өгдөг үү?
MS: Хоёр талдаа. Хэрэв та хэрэгцээ шаардлагаасаа эхэлсэн бол зах зээл дээр ашиглах боломжтой ямар нэг зүйлийг [тохиромжтой даавуу] хайж олохыг оролдох эсвэл бага зэрэг өөрчлөх болно. Заримдаа энэ нь эсрэгээрээ тохиолддог, жишээ нь манай Acquazero хувцастай. Acquazero эмчилгээг бид боловсруулаагүй боловч үүнийг судалж, бүтээсэн компани бидэнд танилцуулсан бөгөөд бид үүнийг тойрон олон төрлийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэсэн нь маш сайн санаа гэж бодсон. Энэ нь даавууны амьсгалах чадвар, уян хатан чанарыг огт өөрчлөхгүйгээр усанд тэсвэртэй болгодог.
Цик: Унадаг дугуйн хувцас ямар боломжийн үнэтэй вэ? Жишээ нь, 300 евро нь хос шортны хувьд хэтэрхий их байна уу?
МС: Үйлдвэрлэлд оролцож, ямар нэг зүйл үйлдвэрлэхэд яг тодорхой өртгийг мэддэг учраас би өөрөө ямар нэг зүйлд юу төлөхөд хязгаар бий гэдгийг хэлж чадна, учир нь би зарцуулж буй мөнгө хэзээ үнэ цэнэтэй болохыг мэдэж чаддаг. Энэ нь сайн материал, сайн бүтээгдэхүүний хувьд, зөвхөн "бла бла бла…" гэж юу вэ. Бидний үнэ бол миний ааваас ирсэн философийн үр дүн юм. Тэр үргэлж манай бүтээгдэхүүнд тохирсон үнийг санал болгохыг хүсдэг байсан. Бид тэднийг илүү үнэтэй болгож магадгүй, магадгүй хүмүүс худалдаж авсан хэвээр байх болно, гэхдээ миний аавын хувьд бүтээгдэхүүн нь боломжийн үнэтэй бол үйлчлүүлэгчдэд ашигтай.
Cyc: Зах зээлд маш олон шинэ брэнд бий юу? Та хэтэрхий олон байна гэж бодож байна уу?
MS: Бид сүүлийн үед маш олон брэндтэй болсон нь 10 гаруй жил өнгөрч байгаа нь дугуйн спорт салбар болон хөгжиж байна гэсэн үг бөгөөд энэ нь эерэг зүйл юм. Нөгөөтэйгүүр, зарим брэндүүд дугуй унах нь улам бүр нэмэгдэж байгаа бөгөөд заримдаа тэдний хийж буй зүйлийн талаар ямар ч мэдлэггүй байдаг - энэ нь маркетингийн талаар илүү их байдаг бөгөөд энэ нь олон талаараа гунигтай байдаг, учир нь би үргэлж үнэ цэнэтэй зүйл худалдаж авахыг хүсдэг.
Cyc: Таны биширдэг брэнд бий юу?
MS: [Инээв] Миний хувьд хариулахад хэцүү асуулт байна… Би бүтээгдэхүүндээ судалгаа, инновацийг шингээсэн брэндүүдийг нэрээ хэлэлгүйгээр биширдэг. Миний бодлоор хэрэглэгчдийнхээ мөнгийг хулгайлж, бүтээгдэхүүн зарахаас илүү утаа зарж байгаа хүмүүсийг би биширдэг.
Cyc: Сантини Жиро д’Италиа багийн өмсгөлүүдийг ивээн тэтгэж байсан урт түүхтэй. Та уралдаантай харилцах харилцаа хэр чухал вэ?
MS: Энэ маш чухал. Жиро бол Италийн хамгийн том уралдаан бөгөөд дэлхийн хамгийн том уралдаануудын нэг бөгөөд миний бодлоор энэ уралдааны ландшафт, өрсөлдөөний хувьд хамгийн шилдэг нь юм. Жиро д'Италиа уралдааныг үзэх нь үргэлж сэтгэл хөдөлгөм байдаг бөгөөд энэ нь бусад уралдаануудаас илүү байдаг. Энэ бол бид ийм уралдаантай холбоотой байх дуртай шалтгаан юм - энэ нь бидний гарал үүслийн талаар маш их зүйлийг харуулж байна, учир нь бид үнэхээр уралдааны брэнд юм. 20 жилийн дараа ч гэсэн хамт байгаа нь харилцаа хоёр талаасаа адилхан мэдрэгдэж байгааг харуулж байна.
Цик: Аавдаа та бүтээгдэхүүнээ Италид хийсэн нь чухал байсан. Энэ үргэлжлэх үү?
MS: Хэрэв энэ нь үүрд үргэлжлэх юм бол би хэлж чадахгүй, учир нь таамаглахад хэцүү зүйлүүд байгаа. Гэхдээ манайд боловсон хүчний эргэлт маш бага, 40 жил ажилласан ажилчид бий. Энэ нь тус компанид маш хатуу үүрэг хүлээсэн гэсэн үг. Бид зардлаа хэмнэж, өөр газар нүүж, хүмүүсийг цомхотгохыг хүсч байна гэж хэлэхэд хялбар байх болно, гэхдээ энэ бол гэр бүлийн компани бөгөөд бид зөвхөн балансын сүүлийн тоог харахыг хүсэхгүй байна, гэхдээ бас юу биднийг байгаа болгодог. Бидний өгсөн ажлын ачаар маш олон гэр бүл ажиллаж, амьдарч байгаа нь надад нэмэлт мөнгө, бусад зүйлээс хамаагүй илүү сэтгэл ханамжийг өгдөг нь надад таалагддаг.
Cyc: Хуулбар өмсгөл – Та энгийн унаачдад өмсвөл зүгээр гэж бодож байна уу?
MS: Миний бодлоор өмсөхөд хэцүү байдаг цорын ганц зүйл бол Дэлхийн аваргынх. Солонгын өмсгөл бол ядаж дугуй унахад үнэхээр зоригтой байх ёстой зүйл юм. Бусад нь яагаад болохгүй гэж?
Цик: Та rpro-ийн ивээн тэтгэдэг багуудын аль өмсгөлийг хуулбар болгон үйлдвэрлэхээ хэрхэн шийдэх вэ?
MS: Заримдаа энэ нь төвөгтэй байдаг. Бид олон удаа “Тэр багийн өмсгөл үнэхээр гоё харагдаж байна, цуглуулгандаа ашиглая” гэж хэлээд логогоо аваад хаячихвал дахиж гоё харагдахаа больсон. Liquigas багийнхантай нэг удаа бид гайхалтай дизайн хийсэн - энэ нь цээжин дээр зураастай, Liquigas логотой байв. Бид үүнийг сайжруулж, зах зээлд зориулж өөрчлөхийг оролдсон ч ивээн тэтгэгчдийн нэрсийг дурдаагүй бол зүгээр л бүтсэнгүй.
Дугуй: Та их унадаг уу?
МС: Би морь унадаг, гэхдээ уралдах чадваргүй, зөвхөн унах дуртай болохоороо. Би хүйтэнд дургүй учраас өвлийн улиралд ихэвчлэн морь унадаггүй! Би цанаар гулгадаггүй - би илүү далайн эргийн хүн. Охин маань 10 настай, бид түүнийг бидэнтэй хамт зугаалж эхэлж байна. Түүнд ийм галзуу бяцхан уралдааны дугуй бий - тэр унасан нь үзэсгэлэнтэй. Өвөө нь үүгээрээ маш их бахархдаг.
сантинизм.it
